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塔机行业冬天一个塔机资深人谈他对行业的看法

发布时间:2021年11月17日    点击:[0]人次

塔机行业冬天?一个塔机资深人谈他对行业的看法

我们现在塔机、升降机租赁市场的现况是怎么造成的呢?有人说是应为部分小租赁公司低价冲击市场,有人说是因为中联、大汉、徐工信用销售造成的,真是这样吗? .....

想起刚进公司的那年11年8月中旬,经过公司近半月的入摸培训,看过了塔机没有爬过,看了高高的塔机就是想不明白它怎么升上高的,在这样一个情况下匆匆进入销售区域山东潍坊,开启了塔机销售之路。

现在想起来实在是好笑,一个对塔机什么都不懂的销售人员能卖塔机?还好有热心的客户大哥会给提出N多的问题,结果可想而知面对客户的问题一问三不知,塔机什么材质?塔机各种工况情况下的性能参数?三大机构分别哪些厂家配套?销售政策?价格?竞品的价格?

记得那天好不容易走进淄博山东天齐置业集团股份有限公司下属设备租赁公司的大门,正好领导在办公室,非常慈祥的一个领导,没有架子平易近人的领导,我表明来意我是中联重科建筑起重事业部的小刘,主要来的目的是介绍我们公司和产品,标准术语夸夸的说了一堆后,领导看着我笑了,亲切的问了个人的一些情况后,直接就是产品咨询了,简单的提问几个事项!我紧张的感觉到手心冒汗,因为我是一个问题都回答不上来?我一脸苦笑!公司这样都没有教啊?也没有详细介绍资料啊,面对这样一个技术型的领导,今天丢脸丢大了,从湖南丢到了山东!在这个尴尬中领导微笑着说下次搞明白了再来!出了大门一脸茫然的看了看天空,妈呀塔机销售原来是一个技术活?拿书笔记本把刚才的问题一一记录,回去慢慢搞明白了再说?---------一个好的客户,就像一本书,能让我们进步。

第一笔单的到来有点突然,11年底公司推出了高诱惑销售政策,信用销售+暂存来年提货,这种销售模式在中国商业中不少行业应该都有这样的现象,为了提高当年的销售额,完成当年的销售问题,只要是当年的签单那么肯定就是今年的销售额,经过了近4各月的磨练,总算是感觉在塔机行业摸到了一点点边了。各位看官您当年是否也享受了当年的政策呢?应该说当年还是有不少客户收益了。毕竟当年的市场环境是比较稳定,回款账期也不像现在这么恶劣,当年还是做大了一批客户,以现在的眼观来看,当年部分中联客户在利用当年的公司政策实现了原始资本的积累。

前几天一个租赁界前辈聊天的时候说起以前的市场环境和现在的市场环境,之所以现在的市场环境恶劣至极点,主要原因归功于中联的信用销售?真是这样吗?个人观点不全是,11年12年13年间市场需求迅速扩大,市场需求呈倍数增长,当年如果没有中联的信用销售政策刺激,难道市场需求就消失了吗?非也!想象一下,市场需求的总量是不变的,当年没有应为中联的信用销售而使市场上的塔机升降机产生闲置,想象一下,如果当年不是中联的信用销售可能客户群体数会扩大到目前的一倍以上!想象一下,当年可能全国会再冒出来300各塔机厂出来?难道不是吗?如果真是那样市场环境比现在可能会更加残酷!

那么我们现在塔机、升降机租赁市场的现况是怎么造成的呢?有人说是应为部分小租赁公司低价冲击市场,有人说是因为中联、大汉、徐工信用销售造成的,真是这样吗?成熟的汽车市场现在还有0首付提车呢!不也没有出现我们塔机业的情况,个人看法主要还是因为供求关系发生了变化,供大于求天平失去了平衡,目前房地产市场国家提出用6年的时间消除库存,那么我个人感觉我们行业的冬天有点长它是六年,我们行业的春天会从5-6年后开会开始复苏。各位看官老板,您储存好了过冬的粮食了吗?我塔机人老刘会一直陪您走下去。